On firma con Mbappé tras 20 años de Nike y se expande globalmente

Resumen ejecutivo

• La marca suiza On ha evolucionado rápidamente de un nicho deportivo a un fenómeno cultural global, consolidando su estatus premium mediante alianzas con figuras icónicas como Kylian Mbappé y Zendaya.
• Su estrategia se basa en una propuesta de valor centrada en la innovación tecnológica que justifica precios elevados, logrando captar a estrellas que antes estaban vinculadas a gigantes históricos como Nike.

Evidencias

• Kylian Mbappé abandonó su contrato de dos décadas con Nike para unirse a On, validando el atractivo de la marca ante una estrella mundial del fútbol.
• La colaboración con firmas de lujo como Loewe y figuras como Roger Federer amplía la percepción de la marca más allá del rendimiento deportivo puro hacia el estilo de vida.
• Los fundadores afirman explícitamente que los seguidores están dispuestos a pagar precios elevados, indicando una demanda inelástica para sus productos.

Acciones

• Priorizar el desarrollo continuo de tecnologías diferenciadoras para mantener la justificación del precio premium frente a competidores establecidos.
• Evaluar oportunidades de expansión en mercados donde la percepción de lujo y exclusividad tenga mayor resonancia cultural.
• Monitorear la retención de talento clave como Mbappé para asegurar que su asociación siga aportando valor mediático sin comprometer la identidad de marca.

Conclusión final

On ha logrado trascender su origen deportivo al fusionar innovación técnica con exclusividad cultural, creando un modelo de negocio sostenible impulsado por la lealtad de clientes dispuestos a asumir costos premium.